„Eigentlich bin ich rhetorisch stark und kann für mich selbst gut eintreten. Aber beim Thema Gehaltsverhandlung knicke ich ein. Das hab‘ ich nicht drauf. Hast du einen Tipp?“, hat mich neulich eine Frau auf Instagram gefragt. Hab‘ ich. Zunächst mal eine Einordnung: Bei einem Geld-Thema geht es immer um Wert. Und Probleme mit dem eigenen Wert bedeutet Probleme mit dem Selbstwert. Vermutlich wollen wir dann nichts fordern, verlangen, nicht pushy wirken oder zu hart rüberkommen. Zur selben Zeit finden wir es eine Unverschämtheit, dass uns überhaupt jemand in diese Lage gebracht hat und dass es ja wohl unser Recht ist, endlich mal ein angemessenes Gehalt zu bekommen. So was! Wir sind verletzt, frustriert, empört und wollen nicht so wirken. Vertrackt. Mein Feedback auf die Schnelle heißt: Dieses Gespräch bitte top vorbereiten – im Zauber des Augenblicks wird das nämlich nichts.
SPONTANITÄT IST MEISTENS EINE FRAGE DER VORBEREITUNG – ERNSTHAFT!
1. Einstieg: Benenne das Offensichtliche. Das könnte dann so klingen: „Ich hab‘ den Eindruck, dass ich ein Gehalt bekomme, das gar nicht meiner Leistung entspricht. 2022 noch ein Frauen-Gehalt zu bekommen, finde ich noch zusätzlich verwirrend. Das passt gar nicht zu unserem Unternehmen. Und zu mir erst recht nicht. Deshalb freue ich mich über unseren Termin. Ich bin heute hier, weil ich das gerne ändern will.“
2. Fragerunde: Hier ist alles möglich. Etwa: Finden Sie mein Gehalt denn gerecht? Angemessen? Wann haben Sie vor es anzupassen?
3. Einschätzung: Mein Eindruck ist, ich bin XY Euro wert. Wenn dann ein „Auf keinen Fall!“ kommt, die Nachfrage: Was müsste ich denn Ihrer Meinung nach zusätzlich tun, um zu verdienen, was ich meiner Meinung nach verdiene?
4. Klarheit einholen: Worauf können wir uns heute einigen? Wann wollen Sie mir Bescheid geben?
5. Ausstieg ohne dein konkretes Feedback: Dann danke ich Ihnen, dass Sie so offen für das Thema waren und lass das mal auf mich wirken. Wann wollen wir wieder zusammenkommen?
Spätestens jetzt sollte klar sein, wie viel du tatsächlich wert bist. Wenn Gehaltsverhandlungen auch ein Thema für dich sein sollten: Go for it!
Ganz viel Erfolg damit.
Stay gold,